【远东美居】西安欧文莱素色瓷砖3000㎡大店亦在紧张筹备中

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    西安欧文莱素色瓷砖3000㎡大店亦在紧张筹备中

7月18日，2000㎡的郑州欧文莱素色瓷砖旗舰店在当地欧凯龙家居盛大开业。7月20日晚，知名战略营销专家小马宋在欧文莱总部展厅做了一场直播，与欧文莱执行总裁汪加武、品牌营销中心总经理梁雪青展开深度对话。7月24日，小马宋在“小马宋读书群每日分享”中对欧文莱素色瓷砖建终端大店表示充分肯定。

2000㎡的郑州欧文莱素色瓷砖旗舰店外立面

“小马宋读书群每日分享”

据悉，西安欧文莱素色瓷砖3000㎡大店亦在紧张筹备中，将于8/9月份开业。从2022年9月苏州欧文莱素色瓷砖3000㎡大店开业，到成都欧文莱素色瓷砖、郑州欧文莱素色瓷砖和西安欧文莱素色瓷砖高标准大店陆续落成，欧文莱于4月发布的“dct门店新基建2023”战略有序落地。

瓷砖终端门店谁“最大”？

看到这里，是否有瓷砖品牌或终端大商想与欧文莱素色瓷砖比谁的店“最大”？

其实，从《2022中国瓷砖（瓦）产能调查报告》数据可以得知，陶瓷砖产量在2016年达峰后便持续“震荡下滑”，随之而来的则是终端经销商对于店面建设投入的慎重思量，因此，与2016年之前相比，敢于在终端建上千平米大店的经销商并不多。

当然，依然也有不少大商以建大店为目标。例如：

2018年6月，轰动一时的河北保定东鹏国际馆落成，其面积近5000㎡，是当时东鹏瓷砖全国第一大店，东鹏控股董事长何新明都“带队”到场祝贺。而2022年11月开业的天津东鹏瓷砖塘沽旗舰店也有2000㎡，这是东鹏控股推出墙地一体化策略，si形象全面升级，赋能终端开启销售新体验的持续举措。

2000㎡的乌鲁木齐新濠超防滑大理石瓷砖开业现场&外立面

今年5月，乌鲁木齐新濠超防滑大理石瓷砖未来店盛大开业，独栋展厅面积总共为 2000m²。昊晟集团总经理杜湛权表示，2023年将是新濠实现弯道超车的重要转折点，昊晟集团将持续加大对新濠的投入和支持，为新濠的经销商伙伴提供更利好的建店、产品、政策、资源支持。据悉，自2015年新濠超防滑大理石瓷砖落户乌鲁木齐至今，全疆现共有30多个网点，7个城市和地州拥有专卖店，且网点数量仍在持续增加。大店的开启正是为了让新濠超防滑大理石瓷砖乌鲁木齐运营中心朝更大的目标前行，进一步布局销售空白区域，完善现有分销门店和合作渠道布局，加快分销渠道下沉，扩大销售覆盖范围。

3087㎡的南通冠珠瓷砖旗舰店外立面

今年6月，北京远东美居冠珠瓷砖旗舰店升级打造的沉浸式购物体验空间，也拥有2000㎡。7月，南通冠珠瓷砖3087㎡旗舰店、东莞冠珠瓷砖2000㎡旗舰店、海口冠珠瓷砖2000㎡旗舰店相继升级开业。该品牌官方发布信息显示，2023年南通冠珠新门店单值提升了300%。

1586㎡的郑州萨米特瓷砖高奢精品体验馆外立面

今年2月，郑州萨米特瓷砖高奢精品体验馆升级开业，面积达1586㎡。这是萨米特瓷砖品牌总部为了助力运营服务商提升店面业绩，自2022年以来持续不断对全国终端门店进修升级的举措。“据多位萨米特运营服务商反馈，门店经过焕新升级，业绩有了明显的进步，有的门店业绩至少提升70%以上，有的门店升级开业后家装渠道增长80%。”（数据来自微信头条文章《破解行业内卷靠什么？这家陶企找到了办法……》）

1800㎡的晋江陶元帅旗舰体验馆

2022年初，陶元帅晋江运营中心也开启了1800㎡的超大旗舰体验馆，且配备了10000㎡的仓储中心，为的就是给客户提供瓷砖销售、设计、加工、服务为一体的全方位服务保障。

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在终端建大店的现象不仅出现在瓷砖行业。据悉，在餐饮界内，海底捞店面总面积普遍都是800㎡起步，宽松灵活的空间设计更能体现海底捞“服务顾客至上”的经营理念。有房产置业专家表示：在大环境下，大商铺可以承载起高阶消费群体的聚集。所以，更宽敞的空间，更宽阔的视野，就有更舒适的消费体验，大商铺等同于“大生意”，更受大品牌青睐。

难道“大”就是最好的吗？

举了这么多例子，但并不主张“无大店不大牌”或“无大店不大商”。

关于欧文莱发布的加盟商高质量发展战略举措，其《dct门店新基建2023》有明确诠释：欧文莱将终端门店层次分为大、中、小三个级别，其中2000㎡以上的门店是“大”级别，400—800㎡是“中”级高标准门店，200㎡左右是“小”级别的标准门店。另外，据欧文莱执行总裁汪加武介绍，欧文莱今年延续对门店建设的专注，不仅是要“建大店”，而是要往“开新店、建好店”的方向突破。所以，在2023年下半年里，欧文莱不仅有郑州、西安千方大店的开启，其中级门店如昆明、厦门、常州、重庆等多个城市的门店也将陆续开业，预估2023年400㎡以上的门店将净增200个。从这样的增长数量可见，400—800㎡面积的高标准门店更是欧文莱寄予终端门店打造的方向。

533㎡的河北保定东鹏旗舰店门面

再如，2023年3月最新的河北保定东鹏旗舰店，门店面积为533㎡，其在空间设计中从根本上还原了原住宅的居住体验，营造真正以家为标尺的空间，无论是茶室还是水吧，或卫浴功能区延申到的餐厅功能区，都能通过空间设计的结构感完美体现精致生活。

据悉，全球连锁餐饮巨头肯德基kfc对店面的要求一般有两个，一是要求选址是为临街独立商铺，二是面积需达到400㎡左右。或许，精致门店的面积更适合在400—800㎡之间，从产品展示、空间体验感来讲，它可以有效满足所有，而从经营成本来讲，对于在当前大环境下依然可以立于地方市场的经销商而言也是可以很好“驾驭”的。新濠超防滑大理石瓷砖总经理谢卓彦向表示：终端门店追求的“最大”面积并不是品牌对经销商寄望的最终目标，我们更希望经销商能找到自身的市场定位，门店面积的大小由他们在当地运营渠道的方向而定。

对于与国产瓷砖品牌存在较大差异性的进口瓷砖品牌而言，设计师渠道、高端消费群体便是其必须面向的群体。不过，有行业人士告诉：进口瓷砖品牌在中国的终端门店并不会太大，且以集合门店为主要形态存在。

600㎡的玉林意大利诺宝瓷砖旗舰店门面

意大利诺宝瓷砖是近几年在终端门店布局做得比较好的品牌，一直保持低调而沉稳的态势稳步前行。据悉，沈阳意大利诺宝瓷砖旗舰店面积达1200㎡，浙江意大利诺宝瓷砖旗舰店面积有900㎡，广西和河南意大利诺宝瓷砖旗舰店面积皆为600㎡……意大利诺宝瓷砖品牌总经理田峰刚表示：“意大利诺宝瓷砖提倡经销商开300㎡左右的店面。大店意味着高成本，并不代表能产生高收益。能匹配经销商团队能力的合适面积、好的产品、好的运营，这才是让经销商赚钱的核心因素，而不是统一要求大店。”

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由此可见，“最大”门店并不是经销商留住优质客户或最终提高单值的唯一手段。但可以肯定的是，有品牌根基的厂家根据其品牌调性及不同地方经销商的实际情况给出的建店建议和经营方向往往都是比较可行的。